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密植基层网络实现销量新突破

作  者:
徐广河
单  位:
鲁西集团磷复肥销售公司
关键词:
农民群体;网点数量;鲁西;区隔;狮子楼;央视广告;氯基;全降解;东昌府区;硝铵
摘  要:
目前基层销售网络存在着诸多问题.比如不忠诚,基层户越大代理品牌越杂;感情关系非常脆弱,要求赊销,暴利维持生存;基层销售一般仅仅覆盖其周边,不主动做促销,依靠多年形成的农民群体赊销.目前农民专业合作社、种植大户对老的基层销售网络冲击比较大.因此,密植基层销售网络就成为销售上量的基础.Q:为什么要密植基层销售网络?因为复合肥销量和销售网络的关系非常密切.一般规律是年销1000吨,基层网点数量需要20个,2000吨需要30个,1万吨需要110个以上.从"企业-县级经销商-基层经销商-农民"这个复合肥销售链条分析不难看出,要想复合肥上量,首先必须确保单县有足够多的县级经销商,经销商越多所辐

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