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走上差异化销售之路-访中农集团控股股份有限公司山东分公司经理王厚连

作  者:
陈熙
关键词:
酸二铵;分公司经理;普通复合肥;乡镇级;客户数量;中国农资;品牌市场;差异化产品;营销推广;核心客户
摘  要:
中农集团控股股份有限公司山东分公司于2013年9月份开始组建,11月份正式运营.然而仅用短短一年的时间,中农控股山东分公司却交出了一份骄人的成绩单.在分公司建立之初,产品方面销售品种还比较单一;渠道方面处于初步建设阶段,客户数量较少,在今年春季拥有总计70-80个客户,其中大部分为县级代理商,少部分是乡镇级代理;销量方面包括磷酸二铵和普通复合肥,初期销售量仅为2-3万吨,但截至第三季度末,中农控股山东分公司共销售

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