2014年需向市场要业绩
作 者：
高兆升
单 位：
江苏蓝丰生物化工股份有限公司
关键词：
市场群;产品积压;李嘉;不二法则;销售促进;促销员;采购谈判;横向交流;培训师;纵向交流
摘 要：
李嘉诚曾经说过:做生意主要有三种方式,一是创新,二是改进,三是跟风.创新吃的就是"一招鲜",虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但跟吃别人的残羹冷饭差不多,收获有限.目前,农资市场群豪并起,厂家多、产品多、经销商多、零售点多造成市场竞争激烈,几十个厂家的产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏.农资营销关键在于营,其次在于销,这是一个区域业务员提升销量、打造业绩的不二法则:⒈增加客户和产品数量
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