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推广就是能量传递的过程-生煤饼炉子的启示

作  者:
钱建设
单  位:
金华市金土地农资连锁有限公司
关键词:
能量传递;品种推广;火者;业务经理;共同目的;生活常识;敏感型;业务人员
摘  要:
50岁上下年纪的人大部分生过煤饼炉子.其实,农资新品种推广与生煤饼炉子的过程很类似.农资新品种推广就像生煤饼炉子一样是能量传递的过程,我们做个形象比喻更能说明问题:供货商(制造商)是"火种",经销商是"引火纸",零售商是"引火柴",使用者(农民)是"煤饼".供货商(制造商)、经销商和零售商三者都是"引火者",其目的在于把"煤饼"引燃用于"烧饭、炒菜"也就是把市场培育成熟,使农民回头购买,这才是终极目标.

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