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技术营销要抓住种植大户的"胃"(下)

作  者:
刘新兆
单  位:
河北威远生化农药有限公司
关键词:
技术营销;先正达;中国农药;目标顾客;朝辉;荔枝种植;敌力脱;钱面;产品层;十道
摘  要:
种植大户的需求痛点是"技术+产品",这也正是技术营销的本质.看看优势企业,他们都在做什么?拜耳的"更多水稻""更多小麦"、先正达的"稻之道",看似围绕着产品在做营销,实际上是围绕着种植大户的需求痛点,开展真正意义上的技术营销活动.笔者认为,国内企业某些看起来轰轰烈烈的营销,实质上还是在产品层面做营销宣传,发展下去势必会失败.目前,多公司都在讲的"整套作物解决方案",它们真的能满足种植大户需求的

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