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找到卖点就是找到销路-卖服装的启示

作  者:
钱建设
单  位:
金华市金土地农资连锁有限公司
关键词:
购买欲望;附加功能;标签内容;产品包装;农资行业;防除效果;田间试验;农药标签;直观效果;科技带头人
摘  要:
有一次陪夫人购买衣服,我坐一旁看夫人挑选,夫人穿着新衣服问我:"漂亮吗?"夫人把我当成镜子,所以每次买衣服我坐在一边陪着.我突然有了个奇怪想法:"买衣服是为了卖漂亮吗?"追根溯源其实服装的基本功能是保暖和遮羞,但现在卖服装的没有一个老板娘这样说:"这服装是用来保暖和遮羞的."如果这样卖服装,可以肯定一件也卖不出去,而只有把服装的附加功能-美突出来,尤其女性,把美说得越突出越让穿着的人感到心里美,才会勾起她或他的购买欲望.

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